在視頻監控領域，很多安防企業視H3C和中興通訊為洪水猛獸，認為狼來了。客觀地說，網絡通信公司并不想通吃天下，或是樹敵太多。在安防市場的三大產品——視頻監控、門禁和防盜報警設備中，H3C不會做門禁和防盜報警設備，只是進入視頻監控領域，而且專注于視頻監控的平臺和基礎架構部分，產品不會涉及前端攝像頭和后端電視墻。現在很多安防廠商將H3C作為假想敵，那是過高地估計了H3C的能力。
中興通訊目前的設備也基本不涉及防盜報警設備。在部分項目中，中興通訊建議合作總包商自行采購攝像頭、大屏顯示等設備，以增加渠道商的增值利潤。在整個項目中，網絡廠商提供的硬件和軟件產品價格只占整體項目投資的1/3~1/2。
即使在監控領域，網絡通信公司的客戶主要集中在政府、金融和電信運營商三大行業中，這三大行業占據整體監控市場的58%。H3C和中興通訊都“暫不涉及”商業監控市場，暫時不與近1.5家中低端安防企業進行正面競爭。
當 然，網絡通信公司在其核心業務上還是顯示了一種舍我其誰的營銷態度。廖旭東表示，目前，很多監控方案基于流媒體服務器，對于一些大型項目，流媒體服務器將 成為性能瓶頸，影響圖像傳輸質量，同時，現在的一些解決方案也解決不了復雜環境下的信號衰減問題。H3C實施的“平安撫順”工程涉及到3362個監控點， 每月的存儲容量1500T。此前大部分安防企業和渠道商都沒有承接過如此大規模的工程，對海量信息的交換、傳輸、接入、存儲沒有管理經驗。
當然，網絡公司進入監控乃至安防市場也有其不利因素。在網絡市場中，不管是廠商的銷售經理還是渠道商接觸的多是企業或政府IT管理人員，而在安防市場，負責采購的為安防、保衛的負責人。廠商沒有現成的資源，在網絡市場中累積累多年的品牌效應無法得到延展。
中 興通訊的品牌影響力不僅局限在數據網絡領域，手機品牌已經家喻戶曉。同時，隨著安防與網絡的融合，行業的IT管理部門已經介入到監控項目的決策和采購層。 中興通信在河北網通實施的50000點監控等大型項目也已在市場中起到了良好的示范作用。在傳統安防領域沒有強勢廠商，H3C已經將多媒體列為四大重點產 品線之一，已開始在安防市場進行品牌投入。而與用戶相比，對安防渠道傳輸IP知識才可能是市場拓展的難點。
D1Net評論：
如果把H3C和中興看做是洪水猛獸，也有一些道理，作為通信領域的兩大巨頭，這兩家企業的一舉一動都受到業界的廣泛關注，如今，高調進入視頻監控領域，讓很多廠商覺得不安，也是很正常的事情，然而，對于H3C和中興而言，并不想橫掃天下，這樣會多面受敵
本文標簽： # 視頻監控
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